지원사업은 “경쟁률” 때문에 떨어지는 것이 아니라,
대부분 문서 작성 방식·논리 구조·증빙 부족 때문에 탈락합니다.

아래 10개 중 3개 이상 해당되면 거의 무조건 탈락합니다.
10개 중 0~1개만 해당되면 높은 확률로 선정됩니다.

✅ 1. ‘문제-해결 구조’가 없는 사업계획서 (가장 흔한 탈락)

지원사업은 문제 → 해결 → 실행 → 성과 흐름이 기본 공식입니다.
이 구조가 없는 문서는 평가위원이 5분 안에 이해 불가 → 바로 감점입니다.

■ 탈락 신호

• “아이템 소개” 위주

• “우리 제품은 좋습니다” 주장만 존재

• 문제에 대한 데이터 없음

✅ 2. 고객·시장 데이터 부족 (근거 없는 사업)

심사위원이 가장 싫어하는 문장:
“고객이 필요로 합니다 / 시장이 큽니다 / 성장하고 있습니다.”

■ 탈락 이유

• 시장 규모 데이터 없음

• 고객 인터뷰·조사 부재

• 타깃 설정이 모호

• 논리적 근거가 0

✅ 3. 차별화가 추상적이고 근거 없음

“경쟁력 있습니다”, “차별화됩니다”라는 표현은 0점 항목입니다.

■ 고득점 기준

• 기존 대비 수치로 비교

• 2×2 경쟁사 매트릭스

• 성능·원가·편의성의 객관적 차이

차별화가 없으면 지원할 이유가 없다고 판단 → 탈락입니다.

✅ 4. 예산 계획이 엉망 (지원사업 탈락의 70% 원인)

예산은 심사위원이 가장 꼼꼼히 보는 부분입니다.

■ 탈락되는 예산 유형

• 금액 근거 없음

• 견적 미첨부

• 목적과 무관한 항목(특히 마케팅 과다)

• 매출 증가와 연결되지 않는 예산

• 장비 비용 과대 편성

예산이 잘못 쓰이면 문서가 아무리 좋아도 무조건 탈락합니다.

✅ 5. 실행력 증거 부족 (특히 초기창업·도약에서致命)

심사위원들은 “말”보다 실행 증거를 봅니다.

■ 필수 실행자료

• SNS 운영 지표

• 매출·고객수·사용자 증가

• 테스트 결과(MVP)

• 제휴/입점 협력서

실행 증거가 없으면 실현 가능성 점수 급락 → 탈락입니다.

✅ 6. 대표자 역량 입증 부족 (특히 예비창업의 핵심 탈락 사유)

예비·초기 단계에서는 “대표자의 전문성·경험·동기”가 절대적입니다.

■ 탈락 기준

• 이 사업을 왜 해야 하는지 근거 없음

• 업력·경험이 사업과 무관

• 대표자 실행 능력 증거 부족

• 자기소개가 없음

대표자 역량은 평가표에서 20~30% 차지하는 핵심 항목입니다.

✅ 7. 공고 목적과 맞지 않는 내용 작성

지원사업은 목적에 맞지 않으면 아무리 잘 써도 떨어집니다.

■ 예시

• “시제품 제작 목적 사업”인데 마케팅에 집중

• “초기매출 창출 목적”인데 기술 설명만 가득

• “스케일업 목적”인데 매출·지표 없음

공고에 맞춘 구조가 아니면 **선정 0%**입니다.

✅ 8. 증빙자료 부실 또는 누락

지원사업은 “말”보다 증빙 문서가 100배 중요합니다.

■ 대표적 누락

• 국세·지방세 완납증명서

• 매출 증빙(세금계산서·카드매출)

• 임대차계약서·사업장 사진

• 견적서

• 인증서(특허·상표 등)

증빙이 없다 → “신뢰 없음” → 탈락입니다.

✅ 9. 작성은 화려하지만 논리가 없음 (가장 교묘한 탈락 유형)

겉으로는 잘 쓴 것처럼 보이지만
평가위원이 읽으면 논리 구조가 없는 문서입니다.

■ 탈락 특징

• 문장 화려하지만 근거 없음

• 기능 나열식 소개

• 장점만 강조

• 수치·데이터 부재

이 유형은 작성자가 가장 많이 하는 실수이며
평가위원에게 즉시 걸러지는 문서입니다.

✅ 10. 가점 미확보 (특히 경쟁률 높을 때 결정적 탈락)

지원사업은 점수가 비슷할 때 가점이 있는 팀을 먼저 선정합니다.

■ 가점 항목

• 청년(39세 이하)

• 지역

• 여성기업

• 특허·인증

• 소셜벤처

• 취약계층

• 지역 이전 예정

가점을 하나도 확보하지 않으면
동점 상황에서 100% 탈락입니다.

???? 결론: 탈락 이유는 ‘능력 부족’이 아니라 ‘공식 모름’ 때문입니다

지원사업은 “감각”으로 준비하면 100% 탈락합니다.
하지만 아래 4가지만 지키면 어떤 공고든 선정률이 급상승합니다.

✔ 선정 공식 4단계

1. 공고 목적 분석

2. 평가표 기반 구조

3. 수치·증빙 기반 작성

4. 예산 → 성과 연결