창업자에게 IR 발표는 단순한 설명회가 아닙니다.
투자자에게 ‘우리 회사가 투자할 가치가 충분하다’는 확신을 전달하는 자리입니다.
하지만 많은 창업자들이 IR 발표 준비 없이 감으로 진행해
핵심을 놓치고 좋은 기회를 놓치곤 합니다.

오늘은 실제 투자자·액셀러레이터가 평가하는 기준을 기반으로
IR 발표 준비 가이드를 단계별로 정리해드립니다.

✅ STEP 1. 문제 제기

“피치덱 만들고 설명만 하면 되는 거 아닌가요?”

대부분의 창업자는 다음과 같은 문제를 안고 IR 발표에 들어갑니다.

• 핵심 메시지가 없음

• 장황한 설명

• 시장 근거 부족

• 경쟁사 대비 차별성 부재

• 매출·수익 구조가 흐림

• 투자자 관점이 아닌 창업자 관점 중심

• 발표 시간 안에 핵심이 도달하지 않음

이런 발표 구조는 투자자가 가장 싫어하는 방식입니다.
IR 발표에서 가장 중요한 것은 핵심을 매우 짧고 명확하게 전달하는 능력입니다.

✅ STEP 2. 해결책 제시

IR 발표는 10가지 요소를 제대로 준비하면 성공률이 크게 올라갑니다

실제 투자자가 확인하는 기준만 모아 구성했습니다.

???? 1. Elevator Pitch: 10~15초 핵심 정의

IR 발표의 첫 10초가 발표 성패의 절반을 결정합니다.

핵심 구조

• 우리는 어떤 문제를 해결하는가

• 무엇을 제공하는가

• 누구를 위한 것인가

• 왜 지금이어야 하는가

• 경쟁사보다 왜 더 나은가

이 10~15초 요약이 명확해야 투자자가 발표를 계속 듣습니다.

???? 2. 문제(Pain) 명확화: 고객의 고통을 수치로 증명

추상적인 문제 정의는 투자자를 설득하지 못합니다.

작성 포인트

• 고객이 겪는 구체적 불편

• 시장 변화와 소비 트렌드

• 문제의 규모(데이터 기반 시장 수치)

• 기존 솔루션의 한계

문제 정의를 명확하게 하면 솔루션의 필요성이 자동으로 설득됩니다.

???? 3. 솔루션(Solution): ‘기능’이 아니라 ‘결과’를 강조

투자자는 기능 설명보다
이 솔루션을 도입하면 고객에게 어떤 변화가 생기는지를 중요하게 봅니다.

강조 요소

• 고객의 문제 해결 방식

• 핵심 기술 또는 차별 포인트

• 경쟁사 대비 장점

• 검증된 데이터(테스트 판매·사용 결과)

솔루션의 “효과”를 1~2줄로 전달하는 것이 핵심입니다.

???? 4. 시장(Market): 투자자 관점의 TAM·SAM·SOM

시장 분석은 가장 중요한 IR 요소 중 하나입니다.

포함해야 할 데이터

• 전체 시장 규모(TAM)

• 공략 가능한 시장(SAM)

• 초기 타깃 시장(SOM)

• 성장률

• 산업 변화(헬스케어, F&B, 교육, 모빌리티 등 분야별 변화)

시장 설명이 명확하면
“이 시장은 충분히 돈이 되는 시장인가?”라는 질문에 답할 수 있습니다.

???? 5. 비즈니스모델(BM): 수익 구조 단순 명료하게

IR 발표에서 BM은 복잡하면 안 됩니다.
투자자는 단 하나를 봅니다:
이 사업이 돈을 벌 수 있는가?

BM 구성

• 고객군(페르소나)

• 수익 구조(단가·마진·재구매율)

• 판매 전략(온라인·오프라인·B2B·구독 등)

• 확장성(지역 확장·신제품 라인·OEM·프랜차이즈 등)

IR 발표에서는 BM이 30초 안에 이해되도록 구성해야 합니다.

???? 6. 경쟁사 분석: ‘우리가 이길 수 있는 구조’ 만들기

경쟁사 비교는 단순한 표가 아닙니다.
투자자는 코어 경쟁력이 뚜렷한 기업에만 투자합니다.

비교 요소

• 가격

• 품질

• 기술

• 서비스

• 브랜딩·커뮤니티

• 공급망·제조 역량

중요한 것은 경쟁사가 따라 하기 어려운 요소입니다.

???? 7. 트랙션(Traction): 실제 성장 근거 제시

트랙션이 강하면 투자자는 바로 관심을 가집니다.

트랙션 예시

• 월매출 상승

• 객단가 상승

• 재방문율·재구매율

• SNS 팔로워 증가

• 유입→구매 전환율

• 온라인몰 성장 그래프

• 테스트 판매 성과

트랙션은 IR 발표의 가장 강력한 무기입니다.

???? 8. 향후 로드맵: 1년·2년·3년 성장 전략

투자자는 “지금보다 앞으로”를 보고 투자합니다.

로드맵 구성

• 기술 개발 일정

• 신규 서비스 출시

• 지역 확장·사업 확장 계획

• R&D 기반 제품 개발

• 채용 계획

• 목표 매출 및 지표

로드맵이 현실적이면 투자자 신뢰도가 급상승합니다.

???? 9. 팀(Team): 대표의 역량 + 핵심 팀의 전문성

투자자가 가장 중요하게 보는 요소는 사람입니다.

강조해야 할 팀 구성

• 대표의 업력·경력

• 업종 관련 전문성

• 핵심 기술 인력

• 마케팅·운영 전문가

• 파트너·어드바이저 네트워크

팀 설명은 20초 안에 “이 팀이면 성공한다”는 느낌을 줘야 합니다.

???? 10. 투자 제안(Ask): 필요한 금액과 사용 계획

많은 창업자가 이 부분을 어색해합니다.
하지만 투자자는 “얼마 필요하나요?”를 가장 먼저 궁금해합니다.

구성 요소

• 필요한 투자금액

• 자금 사용처(인력·R&D·설비·마케팅 등)

• 예상 매출·이익 구조

• 투자금 회수 전략(Exit)

투자 제안이 명확해야 투자자가 빠르게 판단할 수 있습니다.

✅ STEP 3. 실제 예시

예를 들어 “천연발효 치아바타 브랜드”가 IR 발표를 진행한다고 가정하면 다음처럼 구성됩니다.

• 10초 핵심 메시지: 무첨가·72시간 숙성 발효 빵 시장의 빠른 성장

• 문제 정의: 건강한 빵 수요 증가 vs 공급 부족

• 솔루션: HACCP 공장을 기반으로 한 기술 공정

• 시장 규모: 건강·프리미엄 베커리 시장 연 12% 성장

• BM: 오프라인 매장 + 자사몰 구독 + B2B OEM

• 트랙션: 월매출 증가, 재구매율 42%, 객단가 상승

• 로드맵: 자동화 설비 + 제품 라인 확장

• 투자 제안: 생산량 증가 및 구독 모델 확장을 위한 투자금 요청

이 구성은 투자자가 가장 좋아하는 IR 구조입니다.

✅ STEP 4. 요약

오늘 핵심 요약

• IR 발표 성공 여부는 “구조”로 결정됩니다.

• 문제 → 솔루션 → 시장 → BM → 경쟁 → 트랙션 → 로드맵 → 팀
  이 8요소만 명확하면 투자자에게 강하게 각인됩니다.

• 기능보다 “효과”, 설명보다 “구조”, 감성보다 “데이터”가 핵심입니다.