사업계획서에서 가장 높은 감점을 받는 항목이 바로 실행 전략·로드맵입니다.

대부분의 창업자들은 로드맵을 화려하게 구성하려고 합니다.

• 3개월 내 전국 확장

• 6개월 내 매출 1억 달성

• 1년 내 해외 진출

이런 계획은 듣기엔 멋져 보이지만
심사위원에게는 비현실적 계획으로 즉시 감점됩니다.

오라스쿨이 지난 7년간 선정된 문서들에서 반복적으로 발견한 원칙은 단 하나입니다.

“로드맵은 크게 쓰는 것이 아니라, 실현 가능하게 써야 한다.”

이번 글에서는 사업계획서의 완성도를 2배 올리는
실전형 실행 전략·로드맵 작성법을 정리했습니다.

① 실행 전략은 ‘우리가 하고 싶은 일’이 아니라 ‘필요한 일’부터 적는다

창업자들이 가장 처음 저지르는 실수는
하고 싶은 일을 우선순위에 두는 것입니다.

하지만 오라스쿨의 기준은 다릅니다.
사업의 성공을 위해 ‘반드시 필요한 것’부터 적는다.

예시
❌ “SNS 광고를 먼저 합니다.”
⭕ “고객 행동 데이터 확보를 위해 MVP 테스트를 1단계로 설정합니다.”

필요한 일 → 이후 하고 싶은 일
이 순서를 따르는 것이 핵심입니다.

② 실행 전략은 “우선순위 → 방법 → 근거” 구조로 작성한다

실행 전략 항목에서 가장 강력한 구조는 다음과 같습니다.

① 우선순위(Priority)
② 방법(Method)
③ 근거(Reason)

예시

• “1단계에서는 고객 행동 데이터 확보를 우선순위로 설정합니다 → 이를 위해 ○○ 테스트를 진행합니다 → 초기 고객의 행동을 기반으로 제품 완성도를 높이기 위함입니다.”

오라스쿨 선정 문서는 이 패턴을 가장 많이 사용합니다.

③ 로드맵은 6개월 단위 구성이 가장 설득력 있다

심사위원들은 비현실적인 로드맵을 즉시 구분합니다.
오라스쿨이 수백 번의 경험을 통해 얻은 결론은
**‘6개월 단위 로드맵이 가장 신뢰도 높다’**는 것입니다.

예시(오라스쿨 추천 구조):

1단계 (0~6개월): 검증 단계

• MVP 제작

• 고객 테스트

• 문제–해결 적합성 검증

• 초기 전환율 확보

핵심 목표: “사업의 본질이 맞는지 확인하는 단계”

2단계 (6~12개월): 제품 완성·시장 적합성 구축

• 고객 피드백 기반 개선

• 반복 테스트

• 핵심 기능 정교화

• 초기 매출 구조 확보

핵심 목표: “고객이 실제로 사용하는 제품 만들기”

3단계 (1~2년): 확장 준비 단계

• 운영 프로세스 정립

• 제조·공급망 최적화

• 마케팅 채널 확장

• 제휴·파트너십 구축

핵심 목표: “안정적인 구조 확보”

4단계 (2~3년): 확장 단계

• 신규 시장 진출

• 매출원 다각화

• 조직 확장

• 데이터 기반 고도화

핵심 목표: “지속 성장 구조 만들기”

이 4단계 구조는
심사위원이 가장 이해하기 쉬운 흐름이며
실현 가능성이 매우 높다고 평가합니다.

④ 실행 전략에는 ‘측정 가능한 지표’를 반드시 넣어야 한다

실행 전략에서 다음 문장은 모두 감점 요소입니다.

• “빠르게 성장합니다.”

• “고객 만족도를 높입니다.”

• “서비스 완성도를 높입니다.”

이유: 측정 불가.

오라스쿨 방식은
실행 전략마다 반드시 지표(KPI)를 설정합니다.

예시

• 전환율 12% → 18% 개선

• 고객 확보 비용(CAC) 4,000원 유지

• 테스트 참여자 50명 확보

• 고객 재구매율 20% 목표

지표가 있는 로드맵을 작성하면
심사위원은 “실행 가능성 있다”고 판단합니다.

⑤ 실행 전략은 ‘이론’이 아니라 ‘당장 할 수 있는 일’로 작성한다

오라스쿨은 모든 로드맵을 작성할 때
‘일반 창업자도 지금 당장 할 수 있는 실행’만 넣습니다.

예시
❌ “빅데이터 기반 AI 추천 엔진 구축”
⭕ “고객 30명 인터뷰로 행동 패턴 확보 후, 추천 기준 로직 최초 정의”

실행 전략의 핵심은
당장 가능한 실행이어야 합니다.

⑥ 심사위원이 좋아하는 실행 전략 문장 패턴

오라스쿨이 실제로 사용하는 문장 패턴입니다.

패턴 1 — 단계별 목표 중심

“1단계는 사용자 확보, 2단계는 제품 완성도, 3단계는 구조 확립에 집중합니다.”

패턴 2 — 근거 기반 목표 설정

“초기 테스트 전환율 10%를 근거로, 6개월 내 전환율 15% 달성을 목표로 설정합니다.”

패턴 3 — 실행 가능성 강조

“본 전략은 6개월 내 실제 수행 가능한 범위로 설계되었습니다.”

이러한 문장은 실행 전략의 신뢰도를 크게 높입니다.

⑦ 실행 전략은 BM·시장·문제 해결과 연결되어야 한다

오라스쿨 선정 문서의 가장 큰 특징은
모든 항목이 하나의 흐름으로 연결된다는 것입니다.

실행 전략이 문제 해결과 연결되면 설득력 상승
실행 전략이 BM과 연결되면 사업성 평가 상승
실행 전략이 시장 변화와 연결되면 타이밍 설득력 상승

즉, 실행 전략은 홀로 존재하지 않고
사업계획서 전체를 단단하게 묶어주는 구조입니다.

마무리 — 실행 전략은 화려함이 아니라 실현 가능성이다

사업계획서에서 실행 전략은
“멋진 계획을 쓰는 공간”이 아니라
“실제로 할 수 있는 일만 정확하게 설계하는 공간”입니다.

오라스쿨은 실행 전략을 실제 현장에서 검증된 방식으로 정리해
지원사업 문서에 바로 적용할 수 있도록 구조화합니다.