사업계획서를 작성할 때
많은 창업자들이 어려워하는 항목이 바로 차별성입니다.

대부분 “우리는 이것도 하고, 저것도 하고, ○○ 기능도 있다”고 적지만,
이 방식은 100% 감점 요소입니다.

오라스쿨이 지난 7년 동안 여러 정부지원사업에서
선정된 문서들을 분석한 결과,
차별성은 ‘기능 나열’로 표현하는 것이 아니라
문제를 더 정확히 해결하는 능력으로 표현해야 합니다.

이번 글에서는
심사위원이 실제로 좋아하는 차별성 표현법과
오라스쿨이 선정된 문서에 공통적으로 활용한 구조를
실전 중심으로 정리해 드립니다.

① 차별성은 기능이 아니라 “해결 능력의 우수성”이다

가장 많이 오해하는 부분입니다.

❌ 잘못된 방식

• “저희 서비스는 ○○ 기능이 있습니다.”

• “경쟁사보다 기능이 많습니다.”

⭕ 오라스쿨 방식

• “본 서비스는 특정 고객의 특정 문제를 더 정확하게 해결합니다.”

차별성은 기능 개수가 아니라
문제를 해결하는 정확도·속도·효율성입니다.

② ‘문제–해결–효과’ 흐름 속에서 차별성을 표현하라

오라스쿨이 모든 문서에서 활용하는 차별성 표현 구조입니다.

① 문제 정의
② 기존 해결 방식의 한계
③ 우리 해결 방식
④ 해결 효과
⑤ 경쟁사 대비 차별성

이 흐름을 지키면
차별성이 문장 하나가 아니라 논리 전체로 드러납니다.

예시

• “기존 서비스는 고객의 OO 문제를 해결하지 못하고 있습니다 → 본 서비스는 이 문제를 OO 방식으로 해결합니다 → 이를 통해 고객은 OO의 효과를 얻습니다 → 이 과정이 기존 방식 대비 가장 큰 차별성입니다.”

• 
  

③ 경쟁사와의 비교는 “우리가 더 많다”가 아니라 “그들이 놓친 공백”을 보여줘라

심사위원은 경쟁사 비방을 싫어합니다.
오라스쿨 방식은 항상 시장 공백(Gap) 중심입니다.

예시

• “기존 서비스는 OO 상황에서는 대응하기 어려운 구조입니다 → 본 서비스는 바로 이 공백을 해결합니다.”

경쟁사가 놓친 지점을 해결하는 것이
가장 강력한 차별성입니다.

④ 차별성은 ‘보이는 요소’가 아니라 ‘보이지 않는 요소’에서 나온다

심사위원이 좋아하는 차별성은
눈에 보이는 기능이 아니라 운영·구조·데이터·프로세스에서 나옵니다.

오라스쿨이 강조하는 차별성 4가지:

1. 운영 구조 차별성

   • 빠른 실행력

   • 반복 테스트 기반의 개선

2. 데이터 기반 차별성

   • 고객 행동 기반 개선 로직

   • 정량적 분석 기반 의사결정

3. 시장 적합성 차별성

   • 특정 타겟에 특화된 설계

   • 초기 고객을 정확히 겨냥한 전략

4. 생산·공정 차별성

   • 제조 단가 최적화

   • 공정 효율성

이러한 ‘보이지 않는 강점’이
문서에서 가장 설득력이 높습니다.

⑤ 심사위원이 좋아하는 차별성 문장 패턴

오라스쿨이 실제로 사용하는 문장 패턴입니다.

패턴 1 — 한계 기반 차별성

“기존 방식은 OO 한계가 있어 고객의 문제를 완전히 해결하지 못합니다. 본 사업은 이 한계를 해결하여 OO 효과를 제공합니다.”

패턴 2 — 구조 기반 차별성

“본 서비스는 ○○ 구조로 설계되어 기존 경쟁사보다 빠른 대응이 가능합니다.”

패턴 3 — 타겟 특화 차별성

“경쟁사들은 A~B 타깃을 넓게 공략하지만, 본 사업은 C~D 타깃에 최적화되어 초기 성장 속도가 빠릅니다.”

패턴 4 — 실행력 기반 차별성

“본 사업팀은 지난 ○○ 테스트 데이터를 기반으로 빠른 개선 사이클을 갖고 있으며, 이는 가장 큰 실행력 차별성입니다.”

이 패턴을 사용하면
문장의 설득력이 자연스럽게 올라갑니다.

⑥ 차별성을 강화하는 4가지 실전 요소

오라스쿨은 실제 작성 단계에서
차별성을 아래 4가지 요소로 정리합니다.

1) 속도

누가 더 빨리 문제를 해결할 수 있는가?

2) 정확도

누가 더 정확하게 고객 니즈에 맞춰 해결하는가?

3) 비용 효율성

누가 더 낮은 비용으로 운영 가능한가?

4) 확장 가능성

누가 더 구조적으로 확장 가능한가?

이 네 가지 기준 중
3개 이상에서 우위가 있다면
심사위원은 강력한 차별성으로 인정합니다.

⑦ 차별성은 ‘추상적 단어’가 아니라 ‘구체적 근거’로 표현해야 한다

❌ 나쁜 예

• “우리는 경쟁사보다 더 혁신적입니다.”

• “우리 서비스는 더 뛰어납니다.”

⭕ 오라스쿨 방식

• “테스트 결과 고객 만족도 92%”

• “경쟁사 대비 응답 속도 30% 단축”

‘근거 있는 차별성’만 평가에서 높은 점수를 받습니다.

⑧ 차별성과 문제·해결 구조가 맞물리면 문서 전체가 안정된다

차별성은 문서의 일부 항목이 아니라
사업계획서 전체의 논리를 강화하는 핵심 요인입니다.

오라스쿨 문서의 특징:

• 문제–해결–효과 흐름에 자연스럽게 연결

• 시장 분석에서 드러나는 고객 공백과 연결

• 실행계획과 BM이 차별성을 기반으로 설계

이렇게 문서 전체를 하나의 ‘논리 구조’로 만들면
심사위원은 차별성을 명확히 이해하게 됩니다.

마무리 — 차별성은 ‘말’이 아니라 ‘구조’다

대부분의 창업자들은 차별성을 문장으로만 표현하려 하지만,
오라스쿨은 차별성을 문서 전체의 구조와 논리에서 드러나게 만듭니다.

다음 글에서는
실행 전략·로드맵을 현실적으로 만드는 법
주제로 이어가겠습니다.