IR 발표는 단순한 소개가 아니라 투자자를 설득하는 전략적 스토리텔링입니다.
많은 대표가 “자료는 만들었는데 왜 투자가 안 될까?”라고 이야기합니다.
결론은 하나입니다.
투자자의 관점에서 정리되지 않은 IR 발표는 절대 투자로 연결되지 않습니다.

이 가이드는 실제 투자심사 기준에 따라 IR 발표 흐름, 슬라이드 구성, 발표 스크립트 작성법, 피칭 팁까지 모든 과정을 단계별로 정리한 실전 버전입니다.

STEP 1. IR 발표의 목적을 명확히 정의하기

IR 발표는 크게 두 가지 목적 중 하나입니다.

✔ 1) Seed·Pre-A 단계

• 시장성보다 창업자 역량 비중 ↑

• 초기 고객 반응, MVP 실험 결과가 핵심

• “이 팀이 빠르게 성장할 팀인지”가 기준

✔ 2) A~B 단계

• 매출·지표 기반 성장성 비중 ↑

• CAC·LTV·MRR 등 숫자 중요

• “투자금이 들어가면 어디까지 확장 가능한가”

목적이 다르면 IR 발표 방향이 달라지므로
단계 정의 → 흐름 구성 → 슬라이드 구성 순으로 준비합니다.

STEP 2. 투자자가 가장 궁금해하는 8가지 질문 정리하기

IR 발표는 결국 다음 8가지 질문에 대답하는 과정입니다.

1. 어떤 문제를 해결하나요?

2. 이 문제는 정말 시장에서 중요한가요?

3. 여러분의 해결방안은 기존보다 얼마나 혁신적인가요?

4. 지금까지 어떤 실행을 했나요?

5. 시장 규모는 충분히 큰가요?

6. 경쟁사는 누구이며, 무엇이 다르나요?

7. 비즈니스 모델은 어떻게 돈을 버나요?

8. 투자금을 넣으면 얼마나 성장하나요?

이 8가지가 IR 발표의 핵심 뼈대입니다.

STEP 3. IR 발표용 슬라이드 구성 공식 (10~12장 완성형)

아래 구조는 VC들이 가장 선호하는 발표 구성입니다.

1) Problem — 해결해야 할 큰 문제

• 시장이 겪는 구체적 문제

• 수치 기반으로 문제의 심각성 표현

• “왜 지금 이 문제를 해결해야 하는가” 강조

2) Solution — 해결책·제품·서비스

• 한 문장 솔루션

• 실제 화면, UI, 프로토타입 이미지

• 사용자 관점에서 간단하게 설명

3) Product Demo — 실제 사용 흐름

• 30초 데모 영상 또는 UX 흐름

• “어떻게 작동하는지”보다 “사용자가 어떤 가치를 얻는지” 강조

4) Market — 시장 규모와 성장성

• TAM / SAM / SOM 정리

• 시장 성장률, 기회, 타깃 고객 세분화

• 투자자가 ‘큰 시장’이라고 느끼도록 구성

5) Business Model — 수익 구조

• 어떻게 돈을 버는지 명확히

• 가격, 수익률, 재구매율, 객단가

• 향후 추가 BM 확장 계획

6) Traction — 현재까지의 실행성과 지표

• 월매출(MRR)

• 재구매율, 전환율, CAC, ROAS

• 유저 증가 속도

• 실제 데이터 기반 증거 제시

7) Competition — 경쟁사 및 차별화

• 경쟁사 맵(2×2 포지셔닝)

• 우리만의 강점: 가격·기술·공정·운영·팀 역량

• “지속 가능한 차별화”를 강조

8) Go-To-Market — 전략과 실행 계획

• 초기 고객 확보 전략

• 마케팅 방식

• 성장 단계별 실행 로드맵

• 단순하고 명확하게 정리

9) Team — 창업자 역량

• 창업자 경력·전문성

• 팀 구성·역할·필요 인력

• 팀의 실행력을 보여주는 근거 자료 포함

10) Financial Projection — 3년 재무 추정

• 매출 추정 근거

• 비용 구조

• 브레이크이븐(BEP) 시점

• “비현실적인 숫자” 절대 금지

11) Funding — 투자 요청 및 사용 계획

• 필요한 투자금

• 지분 구조

• 자금 사용 계획 (제품·인력·마케팅)

• 투자 후 성과 예측

12) Closing — 비전 제시

• 3년 후 회사가 그려질 모습

• 시장 변화 속에서의 기회

• 투자자에게 남기는 핵심 메시지

STEP 4. IR 발표 스크립트 작성 공식 (90초 버전)

IR 발표는 보통 3분·5분이지만, 기본 골격은 90초 내 완성됩니다.

✔ 90초 스크립트 구성

1. “우리는 ○○ 시장의 ○○ 문제를 해결합니다.”

2. “고객은 지금 이런 불편을 겪고 있습니다.”

3. “우리의 해결책은 ○○이며, 기존보다 △△% 효율적입니다.”

4. “지난 6개월간 ○○ 데이터를 통해 시장 검증을 완료했습니다.”

5. “우리팀은 ○○ 전문성을 바탕으로 빠르게 성장하고 있습니다.”

6. “이번 라운드에서 ○억을 조달해 ○○ 분야에 투자할 계획입니다.”

이 흐름이면 어떤 청중에게도 깔끔하게 전달됩니다.

STEP 5. IR 발표의 핵심: 스토리텔링 공식을 적용하기

투자자가 IR 발표에서 반응하는 스토리 흐름은 다음과 같습니다.

문제 → 공감 → 해결 → 증거 → 성장 가능성 → 비전

이 흐름에 맞지 않으면 아무리 화려한 자료라도 설득력이 떨어집니다.

STEP 6. 발표 스킬: VC들이 실제로 좋아하는 스타일 7가지

1. 빠르게 결론부터 말하기

2. 슬라이드마다 ‘한 문장 핵심’ 유지

3. 숫자는 3개 이하로만 강조

4. 그래프는 단순하게(상승 곡선 형태)

5. 스토리·감성보다 데이터 중심

6. 경험보다 실행 기반 성과 강조

7. 질문 대비 Q&A 리스트 20개 준비

STEP 7. Q&A 대비 리스트 (실제 VC가 가장 자주 묻는 질문)

• 경쟁사 대비 핵심 차별점은 무엇인가요?

• 현재 매출이 어떻게 발생하고 있나요?

• CAC·LTV는 어떻게 계산했나요?

• 고객 이탈률은 어떻게 관리하나요?

• 시장 진입 장벽은 어떻게 확보했나요?

• 투자금 사용 계획의 우선순위는?

• 3년 후 목표 매출은 어떻게 구체화했나요?

• 대표님이 이 사업을 꼭 해야 하는 이유는?

이 질문들에 답을 준비하면 어떤 IR 발표에서도 흔들리지 않습니다.

IR 발표 준비 가이드 총정리

IR 발표는 “데이터 기반 스토리텔링 + 10~12장 구성 + 팀 역량 + 투자 사용 계획”으로 결정됩니다.
피칭은 화려함이 아니라 논리·수치·실행력으로 평가됩니다.