평가위원들은 한 기업당 7~15분 정도밖에 시간을 쓰지 않습니다.
따라서 사업계획서의 구성은 간결·명확·수치 기반·흐름이 자연스러운 구조여야 합니다.

아래는 심사위원들이 실제로 “이런 구조가 점수 주기 좋다”라고 말하는 사업계획서 공식입니다.

✅ 1. 표지·요약본(Executive Summary)

평가위원들은 표지 넘어 1페이지 요약에서 이미 절반 이상의 판단을 합니다.

✔ 요약본에 반드시 들어가야 하는 문장

1. 해결하고자 하는 문제 한 줄

2. 핵심 솔루션 한 줄

3. 시장 규모 핵심 수치

4. 현재 실적 또는 검증 지표

5. 이번 지원금으로 만들 핵심 산출물

요약본이 강하면 뒤의 내용이 평범해도 높은 점수를 받습니다.

✅ 2. 문제 정의(Problem Insight)

평가위원들이 가장 중요하게 보는 첫 번째 포인트입니다.

✔ 좋은 구조

• 시장/고객의 불편을 데이터로 표현

• 문제의 심각성을 통계로 입증

• 해결하지 않았을 때의 비용·비효율 제시

✔ 평가위원이 좋아하는 문장 예

“○○ 시장은 연 12% 성장하고 있으나, △△ 문제로 인해 소비자 48%가 불편을 겪고 있습니다.”

단순 스토리보다 ‘수치 + 원인 분석’이 압도적으로 유리합니다.

✅ 3. 해결방안(Solution) — 단순하고 명확하게

평가위원들은 복잡한 설명을 싫어합니다.

✔ 핵심 포인트

• 한 문장 솔루션

• 실제 구현 방식은 간단한 구조도(Flow)로 제시

• 사용자 가치(Value)에 집중

• 기술/제품의 핵심 기능 3개 이하로 정리

“한 문장으로 설명 가능한가?”가 심사 기준입니다.

✅ 4. 차별화(Competitive Edge) — 가장 중요한 고득점 파트

대부분의 지원사업에서 **차별화 항목이 20~30%**입니다.

✔ 평가위원들이 좋아하는 차별화 구조

1. 기존 솔루션·경쟁사 맵핑(표 or 2×2 그래프)

2. 기존 문제를 해결하지 못하는 이유

3. 우리 솔루션이 해결하는 포인트

4. 수치 기반 성능 또는 구조적 강점

✔ 나쁜 예

“우리 제품은 차별화되어 있습니다.”

✔ 좋은 예

“기존 대비 생산시간 28% 단축 / 단가 18% 절감 / 고객 편의성 42% 증가”

“수치”가 들어간 차별화는 평가위원이 매우 좋아합니다.

✅ 5. 시장성(Market) — 표 + 그래프 구조 선호

심사위원은 “이 시장이 충분히 큰가? 성장하는가?”를 확인합니다.

✔ 구성

• TAM / SAM / SOM

• 고객 세그먼트

• 시장 성장률

• 향후 확장 가능성

✔ 팁

그래프를 사용하면 읽는 시간 50% 단축 → 가점 요소

✅ 6. 비즈니스모델(BM) — 돈 버는 구조를 단순하게 표현

많은 사업계획서가 이 파트에서 감점을 받습니다.

✔ 핵심

• 어떻게 돈이 발생하는가

• 단가·마진·판매 구조

• 재구매·구독·OEM 등 확장 BM

✔ 평가위원이 싫어하는 방식

“돈은 어떻게든 벌립니다.”

✔ 좋아하는 방식

• “구매전환율 3% → 월 매출 1,200만 원 가능”

• “월 구독 전환율 8% → MRR 구조 설명”

단순한데 논리가 맞으면 점수가 자동으로 올라갑니다.

✅ 7. 실행력(Tracton) — 지금까지 한 일을 증명하라

“실행력”은 대부분의 평가에서 높은 비중을 차지합니다.

✔ 평가위원들이 좋아하는 증거

• 매출·사용자데이터

• SNS 운영 지표

• 고객 후기

• 테스트 결과(MVP)

• 파일럿 실험 보고서

• 협력사 MOU / 입점 확정

실행력이 있는 팀은 “지원금 주면 바로 성장한다”는 인식을 줍니다.

✅ 8. 예산 계획 — 평가위원이 가장 까다롭게 보는 부분

예산은 사업 목적과 직접 연결되어야 합니다.

✔ 좋은 예산 구조

✔ 나쁜 예

“필요한 장비 도입 / 마케팅 일부 진행 예정”

예산은 정확한 금액 + 근거 + 성과 세 가지가 있어야 점수를 받습니다.

✅ 9. 추진체계(Team) — 팀의 ‘역량’이 아니라 ‘적합성’을 보여라

“능력 있는 팀”보다 “이 문제를 해결하기에 적합한 팀”을 선호합니다.

✔ 평가위원이 좋아하는 구성

• 창업자 경력 → 지금 하는 사업과 직접적 연결

• 팀 구성도

• 필요 인력 충원 계획

• 외부 전문가 네트워크

“우리는 이 문제를 해결하기 위한 최적의 팀입니다.” 문장이 핵심입니다.

✅ 10. 사업 추진 일정 — 6개월/1년 단위로 명확하게

대부분의 사업이 6~12개월 단위이므로
구체적 마일스톤이 반드시 필요합니다.

✔ 구성

• 1~3개월: 개발·테스트

• 4~6개월: 마케팅·초기 판매

• 7~12개월: 확장·고도화

일정이 명확하면 “실행 가능성 점수”가 높아집니다.

최종 페이지: 기대효과 & 결론

평가위원들이 마지막으로 보는 페이지입니다.

✔ 구성

• 매출 증가 예상

• 시장 점유율 확보 근거

• 사회적 가치(필요 시)

• 장기 성장 방향

마지막 페이지에서 “그래서 왜 지원해야 하나?”를 확실히 답해야 합니다.

평가위원들이 좋아하는 사업계획서 구조 총정리

1. 요약본

2. 문제 정의

3. 해결방안

4. 차별화

5. 시장성

6. 비즈니스모델

7. 실행력

8. 예산 계획

9. 팀 구성

10. 추진 일정

11. 기대효과

이 11가지 구조는 거의 모든 정부지원사업·창업패키지·정책자금 평가위원들이 선호하는 공식입니다.