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‘거시 트렌드 → 지역 수요 → 사업모델’ 구조로 보는 시장 읽기**
사업계획서·정부지원금 준비에 바로 적용되는 실전 분석법

창업자의 70%가 “시장조사가 가장 어렵다”고 답한다는 조사 결과가 있다¹.
그러나 대부분의 창업 실패는 **시장조사가 부족해서가 아니라, 시장조사를 ‘어떻게 해야 하는지 모르는 상태로 시작하기 때문’**이다.

2025년 이후 창업 환경은 더욱 복잡해졌고, 소비자의 행동은 빠르게 변하고 있으며, 지역 상권의 흐름은 계속 진동하고 있다.
따라서 창업자는 시장을 **포괄적으로(거시) → 구체적으로(지역) → 나에게 적용(모델화)**하는 구조로 읽어야 한다.

오라스쿨에서 강조하는 ‘논리적 구조로 보는 시장 분석법’과 맞닿아 있는 프레임워크가 바로 이 구조이다.

1. 거시 트렌드 분석: 전체 시장의 방향성을 먼저 파악하라

거시 분석의 목적은 “지금 시장이 어디로 가고 있는가?”를 확인하는 것이다.

2025년 기준 핵심 거시 트렌드는 다음과 같이 정리된다²³.

● 소비의 가치 중심화

ESG·지속가능·건강·정체성 중심 소비 증가.

● 디지털·모바일 중심 구매

소비자의 82%가 “오프라인을 방문하기 전에 온라인 탐색을 먼저 한다”고 답함².

● 지역 기반 소비 강화

로컬·동네 소비 비중 증가. 특히 F&B·라이프스타일 업종에서 중요³.

● 개인화·경험 중심 소비

같은 메뉴라도 “브랜드의 WHY·스토리·경험”을 더 중시.

거시 트렌드 분석의 핵심 포인트는 ‘산업의 전체 흐름’과 ‘소비자의 행동 변화를 이해하는 것’이다.
이 단계에서는 통계를 정확하게 이해하는 것이 아니라, 방향성을 읽는 것이 더 중요하다.

2. 지역 수요 분석: 실제로 돈이 오가는 곳은 ‘내 상권 내부’이다

많은 창업자가 거시 트렌드를 파악하고도 실패하는 가장 큰 이유는 지역 수요를 모르는 상태에서 뛰어들기 때문이다.

지역 수요 분석에는 반드시 다음 3가지가 포함되어야 한다.

① 지역 인구·유동 패턴 분석

해당 상권의 주 이용 시간대

직장/주거/관광 비중

방문 고객의 연령대·소비성향
→ 이는 상권 빅데이터(소상공인시장진흥공단 상권분석 등)를 보면 쉽게 파악할 수 있다.

② 지역 내 경쟁 브랜드 구조 파악

어떤 업종이 과밀인지

어떤 포지션의 브랜드가 없는지

고객이 가지는 ‘미충족 욕구(Needs Gap)’는 무엇인지
→ 경쟁의 빈틈이 바로 기회다.

③ 지역 문화·라이프스타일 분석

2024~2025년 데이터에 따르면 지역 소비자는
“동네 분위기·동네 라이프스타일에 맞는 브랜드”를 선호한다는 연구 결과가 있다³.
따라서 같은 메뉴라도 지역 특성에 맞게 조정해야 한다.
예: 가족단지 → 건강 메뉴 / 젊은 상권 → 비주얼 메뉴 / 관광지 → 기프트형 메뉴

3. 사업모델로 연결하기: ‘거시 → 지역 → 나의 전략’까지 내려와야 의미가 생긴다

많은 시장조사가 실패하는 이유는 “정보는 모았지만, 해석을 못 하기 때문”이다.
중요한 것은 해석 → 전략화다.

아래는 오라스쿨에서 실제로 가르치는 3단계 모델링 방식이다:

① 거시 트렌드 기반 문제 정의

예) 2025년 소비자는 건강·가치 중심 소비를 강화한다².

→ “우리 브랜드는 건강·정체성 기반 브랜드여야 한다”라는 방향이 잡힌다.

② 지역 수요 분석 기반 제품/서비스 정의

예) 지역 상권은 2030 직장인 비중이 높고, 빠른·건강한 메뉴 선호가 높다³.

→ 메뉴 전략: 저당·무첨가·빠른 조리 메뉴
→ 서비스 전략: 모바일 선결제·픽업

③ 최종 사업모델 설계(우리 브랜드 방식)

브랜드 WHY

제품 구조(핵심 메뉴·부가 메뉴)

고객경험 설계

가격·포지션

운영 방식

홍보·콘텐츠 전략

이 1~6항목이 거시→지역 분석을 기반으로 논리적 연결이 되면 사업계획서 완성도는 자연스럽게 올라간다.

정리: 시장조사의 본질은 ‘데이터 → 해석 → 전략’이다

창업자는 데이터를 모으는 사람이 아니라 데이터를 해석하는 사람이다.
특히 정부지원금·사업계획서에서 가장 중요하게 보는 것도
**“시장 분석이 얼마나 논리적으로 사업모델과 연결되었는가”**이다.

즉,

거시 트렌드로 방향을 잡고

지역 수요로 현실성을 확인하고

사업모델로 연결하는 구조

이 3단계가 완성되면 창업 성공률이 실제로 올라간다.

오라스쿨에서 강조하는 시장조사 프레임워크가 바로 이 구조다.

[각주 / 출처]

중소기업연구원(SMR), 「창업 애로요인 조사」, 2024

네이버 데이터랩, 「2024~2025 소비자 구매 행동 분석」, 2024

Y. Cho 외, 「Local Consumer Behavior in Korea」, arXiv, 2024