창업기 마케팅 인사이트: 광고비 없이도 매출 만드는 2025 콘텐츠 트렌드
페이지 정보
본문
릴스·블로그·숏폼·커뮤니티 기반으로 만드는 ‘0원 마케팅’ 전략
2025년 마케팅 환경은 중소사업자에게 유리한 방향으로 빠르게 변화하고 있다. 과거처럼 ‘광고비를 태워서 도달을 확보하는 방식’이 아니라, 플랫폼 알고리즘 + 소비자 행동 변화 덕분에 콘텐츠만 잘 만들어도 매출이 발생하는 구조가 완성되고 있기 때문이다¹⁻³.
이제는 “돈이 없어서 광고를 못 한다”가 약점이 아니다. 오히려 광고 없이도 도달·신뢰·전환이 가능하다.
2025년 이후 창업자·소상공인이 반드시 이해해야 할 마케팅 인사이트를 아래에 정리한다.
1. 숏폼(릴스·쇼츠·틱톡)이 ‘신규 고객 유입의 1번 채널’이 되었다
메타(Instagram)와 유튜브는 2024~2025 주요 알고리즘 개편에서 숏폼 우선 노출 정책을 공식 발표했다¹.
이는 광고 없이도 다음 효과가 가능함을 의미한다.
10~15초 콘텐츠만 잘 만들어도 수만~수십만 도달
지역·취향 기반 타겟 자동 매칭
“내 주변 매장” 관련 콘텐츠 노출 강화
특히 소상공인에게 실질적인 장점은 비주얼이 아닌 스토리 중심 숏폼도 노출된다는 점이다.
제품 촬영을 잘 못해도, 진심·과정·철학 기반 영상이면 충분히 도달이 폭발한다.
2. 블로그는 여전히 ‘검색 기반 구매 전환’에서 절대적인 영향력을 가진다
네이버는 2024년부터 AI 서치·리뷰 신뢰도 시스템을 강화했다².
이는 광고비 없이도 ‘정보성 콘텐츠’만 잘 작성하면 상단을 노릴 수 있다는 의미이기도 하다.
실제 통계에 따르면:
소비자의 68%는 구매 전 검색을 먼저 하고
그중 52%는 블로그·리뷰 기반 판단을 한다²
특히 베이커리·식당·헬스·관광업·지역 상품일수록 블로그는 예약·방문·주문으로 이어지는 확률이 가장 높다.
3. 커뮤니티 기반 마케팅(네이버카페·지역카페·오픈채팅)이 다시 부활 중이다
한국갤럽 조사에서 2025년 소비자는 “SNS보다 믿을 만한 커뮤니티 추천”을 더 신뢰한다고 답했다³.
그 이유는 다음과 같다.
커뮤니티는 실제 사용자가 많아 정보 신뢰도가 높음
지역 기반 소비 증가(로컬 소비 회복)⁴
네이버 카페 알고리즘 강화로 검색 노출 증가
따라서 소상공인은
지역맘카페
지역생활커뮤니티
취향·주제 기반 카페
오픈채팅 소비자 그룹
같은 공간에 꼭 진입해야 한다.
광고를 하지 않아도, 단 한 번의 바이럴만으로 **장기 매출이 지속되는 ‘커뮤니티 베스트 사례’**가 많이 나오고 있다.
4. 2025년 콘텐츠 트렌드 키워드 4가지
① 과정(Behind) 콘텐츠
제조·조리·포장·정리·준비 과정이 가장 높은 조회수를 만든다.
이는 “정직·투명성”을 중시하는 가치 소비 흐름과 맞닿아 있다¹.
② 반응형(Reaction) 콘텐츠
고객이 놀란 장면, 감탄하는 모습, 리뷰 장면은 알고리즘에서 특히 강하다.
③ 로컬 스토리(Local Narrative)
지역 기반 소비 증가 덕분에 ‘동네 이야기·동네맛집·동네가게’ 콘텐츠는 자동으로 추천 확률이 올라간다⁴.
④ 긴요약·짧은핵심(Long→Short) 전략
블로그·긴 글 → 숏폼으로 리메이크하는 구조가 가장 효율적이다.
한 번 생산한 콘텐츠가 여러 채널에서 돈이 된다.
5. 결국 마케팅의 중심은 ‘신뢰’이며, 신뢰는 콘텐츠로 만든다
2025년 소비자는 광고보다 창업자의 관점·철학·일관된 스토리를 더 신뢰한다.
하버드 비즈니스 리뷰는 브랜드 신뢰 형성에서 “사람의 이야기(Authentic Story)”가 가장 강력한 효과를 만든다고 발표했다³.
즉, 광고비보다 중요한 것은
스토리
정체성
철학
과정 공개
고객 경험 기반
콘텐츠이다.
특히 오라스쿨 교육에서 강조하는
“스토리 있는 브랜드” → “스토리 기반 콘텐츠” → “무광고 전환”
이라는 구조는 시대 흐름과 일치한다.
정리: 광고비 0원 시대, 콘텐츠가 매출을 만든다
2025년 소상공인은 SNS 알고리즘 + 검색 + 커뮤니티라는 조합만 이해해도 충분히 매출을 만들 수 있다.
핵심은 단 하나다.
“잘 만든 콘텐츠는 광고를 이긴다.”
오라스쿨 창업자들이 반드시 알아야 할 핵심 생존 전략이다.
[각주 / 출처]
Meta & YouTube, 2024–2025 숏폼 알고리즘 업데이트 공식 리포트
네이버, 「2024 소비자 검색 행동 분석 및 AI 서치 구조 개편 보고서」
Harvard Business Review, “The Psychology of Trust in Modern Brands”, 2023
Y. Cho 외, 「Local Consumer Behavior in Korea」, arXiv, 2024
2025년 마케팅 환경은 중소사업자에게 유리한 방향으로 빠르게 변화하고 있다. 과거처럼 ‘광고비를 태워서 도달을 확보하는 방식’이 아니라, 플랫폼 알고리즘 + 소비자 행동 변화 덕분에 콘텐츠만 잘 만들어도 매출이 발생하는 구조가 완성되고 있기 때문이다¹⁻³.
이제는 “돈이 없어서 광고를 못 한다”가 약점이 아니다. 오히려 광고 없이도 도달·신뢰·전환이 가능하다.
2025년 이후 창업자·소상공인이 반드시 이해해야 할 마케팅 인사이트를 아래에 정리한다.
1. 숏폼(릴스·쇼츠·틱톡)이 ‘신규 고객 유입의 1번 채널’이 되었다
메타(Instagram)와 유튜브는 2024~2025 주요 알고리즘 개편에서 숏폼 우선 노출 정책을 공식 발표했다¹.
이는 광고 없이도 다음 효과가 가능함을 의미한다.
10~15초 콘텐츠만 잘 만들어도 수만~수십만 도달
지역·취향 기반 타겟 자동 매칭
“내 주변 매장” 관련 콘텐츠 노출 강화
특히 소상공인에게 실질적인 장점은 비주얼이 아닌 스토리 중심 숏폼도 노출된다는 점이다.
제품 촬영을 잘 못해도, 진심·과정·철학 기반 영상이면 충분히 도달이 폭발한다.
2. 블로그는 여전히 ‘검색 기반 구매 전환’에서 절대적인 영향력을 가진다
네이버는 2024년부터 AI 서치·리뷰 신뢰도 시스템을 강화했다².
이는 광고비 없이도 ‘정보성 콘텐츠’만 잘 작성하면 상단을 노릴 수 있다는 의미이기도 하다.
실제 통계에 따르면:
소비자의 68%는 구매 전 검색을 먼저 하고
그중 52%는 블로그·리뷰 기반 판단을 한다²
특히 베이커리·식당·헬스·관광업·지역 상품일수록 블로그는 예약·방문·주문으로 이어지는 확률이 가장 높다.
3. 커뮤니티 기반 마케팅(네이버카페·지역카페·오픈채팅)이 다시 부활 중이다
한국갤럽 조사에서 2025년 소비자는 “SNS보다 믿을 만한 커뮤니티 추천”을 더 신뢰한다고 답했다³.
그 이유는 다음과 같다.
커뮤니티는 실제 사용자가 많아 정보 신뢰도가 높음
지역 기반 소비 증가(로컬 소비 회복)⁴
네이버 카페 알고리즘 강화로 검색 노출 증가
따라서 소상공인은
지역맘카페
지역생활커뮤니티
취향·주제 기반 카페
오픈채팅 소비자 그룹
같은 공간에 꼭 진입해야 한다.
광고를 하지 않아도, 단 한 번의 바이럴만으로 **장기 매출이 지속되는 ‘커뮤니티 베스트 사례’**가 많이 나오고 있다.
4. 2025년 콘텐츠 트렌드 키워드 4가지
① 과정(Behind) 콘텐츠
제조·조리·포장·정리·준비 과정이 가장 높은 조회수를 만든다.
이는 “정직·투명성”을 중시하는 가치 소비 흐름과 맞닿아 있다¹.
② 반응형(Reaction) 콘텐츠
고객이 놀란 장면, 감탄하는 모습, 리뷰 장면은 알고리즘에서 특히 강하다.
③ 로컬 스토리(Local Narrative)
지역 기반 소비 증가 덕분에 ‘동네 이야기·동네맛집·동네가게’ 콘텐츠는 자동으로 추천 확률이 올라간다⁴.
④ 긴요약·짧은핵심(Long→Short) 전략
블로그·긴 글 → 숏폼으로 리메이크하는 구조가 가장 효율적이다.
한 번 생산한 콘텐츠가 여러 채널에서 돈이 된다.
5. 결국 마케팅의 중심은 ‘신뢰’이며, 신뢰는 콘텐츠로 만든다
2025년 소비자는 광고보다 창업자의 관점·철학·일관된 스토리를 더 신뢰한다.
하버드 비즈니스 리뷰는 브랜드 신뢰 형성에서 “사람의 이야기(Authentic Story)”가 가장 강력한 효과를 만든다고 발표했다³.
즉, 광고비보다 중요한 것은
스토리
정체성
철학
과정 공개
고객 경험 기반
콘텐츠이다.
특히 오라스쿨 교육에서 강조하는
“스토리 있는 브랜드” → “스토리 기반 콘텐츠” → “무광고 전환”
이라는 구조는 시대 흐름과 일치한다.
정리: 광고비 0원 시대, 콘텐츠가 매출을 만든다
2025년 소상공인은 SNS 알고리즘 + 검색 + 커뮤니티라는 조합만 이해해도 충분히 매출을 만들 수 있다.
핵심은 단 하나다.
“잘 만든 콘텐츠는 광고를 이긴다.”
오라스쿨 창업자들이 반드시 알아야 할 핵심 생존 전략이다.
[각주 / 출처]
Meta & YouTube, 2024–2025 숏폼 알고리즘 업데이트 공식 리포트
네이버, 「2024 소비자 검색 행동 분석 및 AI 서치 구조 개편 보고서」
Harvard Business Review, “The Psychology of Trust in Modern Brands”, 2023
Y. Cho 외, 「Local Consumer Behavior in Korea」, arXiv, 2024
- 이전글창업 성공률을 높이는 산업 분석법 25.11.16
- 다음글요즘 소비자는 왜 ‘가치기반 소비’를 선택할까: 브랜딩·메뉴·서비스 전략까지 25.11.16
댓글목록
등록된 댓글이 없습니다.