사업계획서를 쓸 때 많은 창업자들이
“문장을 어떻게 써야 읽는 사람이 설득될까?”를 가장 어려워합니다.

형식은 따라 할 수 있어도,
설득력을 만드는 문장 패턴은 경험이 없으면 절대 알 수 없습니다.

오라스쿨은 7년 동안 수많은 정부지원사업에 직접 참여하고 선정되면서
심사위원들이 ‘좋아하는 문장 구조’와 ‘싫어하는 문장 구조’를 명확하게 파악했습니다.

이번 글에서는 그중에서도
“선정되는 사업계획서에서 반복적으로 발견되는 12가지 문장 패턴”을
실전 그대로 정리해 드립니다.

오라스쿨의 실전 창업교육 철학인 “무군더더기·핵심 실무형” 그대로 담았습니다.

① 데이터 → 해석 → 적용 구조

가장 강력한 문장 패턴입니다.
근거만 제시하거나 결론만 말하면 설득력이 떨어지고,
“근거 + 해석 + 우리 사업 적용”이 함께 있어야 진짜 설득됩니다.

예시

• “20대 1인 가구의 배달 빈도는 연 100회를 넘어섰습니다 → 이는 외식비 부담 증가를 의미합니다 → 따라서 본 서비스는 합리적 단가 전략을 중심으로 초기 시장을 공략합니다.”

② 문제 → 원인 → 해결 구조

사업계획서의 기본 구조이자 심사위원이 이해하기 가장 쉬운 방식입니다.

예시

• “기존 시장은 A 문제를 겪고 있습니다 → 원인은 B 때문입니다 → 이를 해결하기 위해 본 서비스는 C 기능을 제공합니다.”

③ 고객 행동 기반의 문장 패턴

오라스쿨이 강조하는 방식입니다.
고객을 나열하는 것이 아니라, 고객의 행동을 중심으로 설명합니다.

예시

• “문제가 발생한 뒤 고객은 가장 먼저 XX를 찾고, 그 과정에서 YY의 비효율을 경험합니다.”

④ 경쟁사 비교가 아닌 ‘시장 공백’ 중심의 문장

심사위원은 경쟁사 비하를 싫어합니다.
‘우리는 더 낫다’라는 문장은 위험합니다.

대신 그들이 놓친 시장 공백(gap)을 설명하면 자연스럽게 설득됩니다.

예시

• “현재 시장은 제품은 다양하지만, 고객의 Z 상황에 최적화된 솔루션은 부재합니다.”

⑤ 선택 기준을 제시하는 문장 패턴

심사위원은 판단 기준이 명확한 문장을 좋아합니다.

예시

• “본 사업은 ①실현 가능성 ②확장성 ③고객 전환율을 중심으로 단계별 전략을 구성했습니다.”

⑥ “그래서 무엇이 달라지는가”를 끝에 넣는 문장

설득 문장은 ‘결론을 마지막에 넣는 방식’이 매우 강력합니다.

예시

• “이 구조 덕분에 고객은 문제 해결 시간을 평균 40% 단축하게 됩니다.”

⑦ 숫자가 들어간 문장

오라스쿨의 사업계획서 합격 사례 거의 모두가 숫자를 적극 활용합니다.
숫자는 감이 아니라 근거입니다.

예시

• “본 서비스 도입 시 비용은 기존 대비 28% 절감됩니다.”

⑧ 시간·단계·우선순위 중심 문장

사업계획서 문장은 “언젠가 하겠습니다”가 아니라
언제·어떻게·얼마만큼 해야 설득됩니다.

예시

• “초기 3개월은 A 단계를 구축하고, 이후 6개월 동안 B 데이터를 확보합니다.”

⑨ 객관적 사실 → 우리 해석 → 실천 계획

이 패턴은 평가 점수를 안정적으로 확보합니다.

예시

• “2024년 시장규모는 3조 원으로 성장했습니다 → 이는 고객 요구가 고도화되고 있다는 의미입니다 → 따라서 본 서비스는 기능 2개를 우선 출시합니다.”

⑩ ‘특징’ 대신 ‘왜 강점인가’를 설명하는 문장

심사위원은 기능 나열을 싫어합니다.
“이 기능이 왜 강점인지” 해석을 넣어야 합니다.

예시

• “해당 기능은 고객의 반복 행동을 자동화해 이탈률을 낮춘다는 점에서 핵심 경쟁력입니다.”

⑪ 한 문장에 하나의 메시지만 넣는 패턴

복잡한 문장은 감점 요소입니다.
오라스쿨이 강조하는 원칙은 단 하나입니다.

“하나의 문장에는 하나의 메시지만.”

예시

• “본 서비스의 핵심은 고객 문제를 빠르게 검증하는 실행력입니다.”

⑫ “증빙 가능성”을 명시하는 문장

심사위원은 문서만큼이나 증빙 가능성을 중요하게 봅니다.

예시

• “본 지표는 실제 매출 데이터와 고객 설문 결과를 기반으로 산출했습니다.”

마무리 – 오라스쿨이 전하는 실전 문장 전략

사업계획서는 요약문이 아니라
근거를 가진 설득 문장들의 흐름입니다.

이번 글에서 다룬 12가지 문장 패턴은
오라스쿨이 직접 현장에서 검증한 방식이며
대부분의 선정 문서에서 반복적으로 나타나는 공통 원리입니다.

사업계획서를 단순히 ‘쓰는 문서’가 아니라
대표님의 사업을 정확히 보여주는 전략 문서로 만들고 싶다면
문장 패턴부터 바꿔야 합니다.

다음 글에서는
실패하는 사업계획서의 공통 패턴 TOP 10
을 실전 사례 중심으로 이어가겠습니다.