대부분의 사업계획서에서 가장 먼저 틀리는 부분이 바로
시장 분석과 경쟁사 분석입니다.

대부분 창업자들은 인터넷에서 자료를 복사해 붙여 넣고,
자료 출처만 다르게 적으면 완성이라고 생각합니다.

하지만 오라스쿨이 수백 개의 사업계획서를 검토하고
직접 여러 지원사업에 선정된 경험을 바탕으로 말씀드리면,

“복붙형 시장 분석은 100% 감점 대상”입니다.

사업계획서의 시장·경쟁사 분석은
‘분석’이 아니라 사업의 방향성을 증명하기 위해 존재하는 항목입니다.

이번 글에서는 오라스쿨이 실제로 사용하는
실전형 시장 분석·경쟁사 분석 방법을 정확하게 알려드리겠습니다.

① 시장 분석의 목적은 ‘숫자 설명’이 아니라 ‘수요 변화 설명’이다

창업자들이 흔히 하는 실수:

• “국내 시장 규모는 3조 원”

• “2024년 시장 규모는 8% 성장”

이런 설명은 심사위원에게 아무 설득력이 없습니다.
왜냐하면 이 숫자가 “당신 사업과 어떤 관계가 있는지”가 보이지 않기 때문입니다.

오라스쿨의 원칙은 단 하나입니다.
시장 분석은 ‘숫자의 크기’가 아니라 ‘변화의 방향’을 보여주는 것이다.

예시:

• “소비자들이 ○○ 문제를 해결하기 위해 지출하는 비용이 증가하고 있습니다.”

• “○○ 시장은 온라인 전환률이 연 12% 증가하며, 이 변화는 고객 행동에 직접적인 영향을 줍니다.”

심사위원은 변화를 통해 사업 적합성을 판단합니다.

② 통계 복사 대신 ‘접근 가능한 시장’으로 좁혀라

오라스쿨이 강조하는 시장 분석 방법은
무조건 접근 가능한 시장(Accessible Market) 중심입니다.

예시:

• 대한민국 전체 소비자 → X

• 나의 업종이 이용할 수 있는 지역/채널/타겟 중심 시장 → O

예시 문장:

• “전체 시장은 3조 원이지만, 본 사업이 접근 가능한 초기 시장은 ‘○○ 지역·○○ 고객층’으로 약 ○○억 원 규모입니다.”

접근 가능한 시장을 제시하면
심사위원은 사업의 현실성을 인정합니다.

③ 고객 행동 중심으로 시장을 설명하라

오라스쿨은 시장 분석을 작성할 때
가장 많은 비중을 고객 행동 데이터에 사용합니다.

예시:

• 소비자가 언제·왜·어떤 이유로 돈을 쓰는지

• 구매 전 고려 기준

• 기존 해결 방식의 불만

• 구매 결정까지 걸리는 시간

이 행동 기반 정보는
시장 분석을 “사업과 직접 연결”시키는 핵심 자료입니다.

④ 경쟁사 분석은 ‘우리가 더 낫다’가 아니라 ‘시장 공백’을 보여줘라

가장 흔한 경쟁사 분석 오류:

• 기능 비교표로 “우리가 더 많다”고 설명

• 경쟁사를 비판

• 브랜드 이미지 비교 등 주관적 비교

심사위원은 이런 방식을 가장 싫어합니다.

오라스쿨의 경쟁사 분석 전략은 반드시 아래 구조를 따릅니다.

1단계: 경쟁사들이 해결하고 있는 문제를 먼저 정리

예시:

• 경쟁사 A는 ○○ 문제 해결에 집중

• 경쟁사 B는 ○○ 기능 중심

2단계: 경쟁사들의 해결 방식의 한계 제시

예시:

• 경험 기반 서비스 부족

• 고비용 운영 구조

• 특정 타겟층에 최적화돼 있지 않음

3단계: 이들이 놓친 시장 공백(Gap) 제시

예시:

• 특정 상황에 특화된 서비스 부재

• ○○ 고객층의 세분화 요구 충족 부족

• 빠른 피드백 기반 제품 개선 시스템 부재

4단계: 우리 사업이 공백을 어떻게 해결하는지 설명

예시:

• “본 사업은 경쟁사들이 충족하지 못한 ○○ 고객의 문제를 명확하게 해결합니다.”

이 구조는 심사위원이 가장 선호하는 방식입니다.

⑤ 비교표는 기능 나열이 아니라 ‘문제–해결–효과’ 중심으로

많은 창업자가 경쟁사 비교표에
기능 10가지, 체크 표시 20개씩 넣습니다.
이것은 NG입니다.

오라스쿨 방식은 아래 방식만 사용합니다.

이 표는 단 3줄만으로
“경쟁사가 놓친 지점 + 우리가 해결하는 지점”을 명확하게 보여줍니다.

⑥ 심사위원이 가장 좋아하는 시장 분석 문장 패턴

오라스쿨이 가장 자주 사용하는 패턴 3가지입니다.

1) 변화 중심 패턴

“○○ 시장은 A → B로 변화하며, 이 변화는 우리 사업의 적합성을 높입니다.”

2) 고객 행동 패턴

“고객은 문제 상황 발생 후 가장 먼저 ○○을 선택하며, 이 과정에서 △△의 불편을 겪습니다.”

3) 공백(Gap) 패턴

“기존 경쟁사들은 ○○ 문제 해결에 집중하지만, ○○ 상황에 특화된 솔루션은 부재합니다.”

이 패턴만 사용해도
사업계획서의 시장 분석 파트가 완전히 바뀝니다.

⑦ 자료 출처는 ‘큰 기관’보다 ‘직접 수집한 데이터’가 더 강하다

심사위원은 이런 문장을 좋아합니다.

• “오라스쿨 자체 인터뷰 32건 기반”

• “30일간의 파일럿 테스트 결과”

• “직접 수집한 실제 소비자 행동 데이터”

왜냐하면
실제 데이터 = 실현 가능성 증명이기 때문입니다.

마무리 – 분석은 자료가 아니라 ‘방향성’이다

시장 분석과 경쟁사 분석은
자료가 많다고 좋은 것이 아닙니다.

자료를 정확한 논리로 사업의 방향성과 연결해야 합니다.

오라스쿨은 시장 분석을 ‘자료 수집’이 아니라
고객 행동 → 시장 변화 → 경쟁사 공백 → 우리 솔루션의 적합성
이라는 흐름으로 정리합니다.

다음 글에서는
문제 정의와 해결 방안을 연결하는 실전 구조
주제로 이어가겠습니다.